白沙溪吉林省长春市经销商朱凤霞。

几年前，在第四届中国十大寿星排行榜中，新疆共有5位百岁寿星上榜。其中一位名叫萨迪克-萨伍提的老人曾连续获得三届该榜男寿星冠军，于2011年8月底逝世，享年124岁。老人的长寿秘诀就在于长期饮用安化黑茶。数百年来，边区牧民“宁可三日无食，不可一日无茶”的口号也是对黑茶独特药理功效最好的说明。

随着人们生活水平的不断提高，以及生活方式和饮食结构的改变，“三高”人群逐年增多，具备健康、养生、防癌、保健等功效的安化黑茶也越来越被人所看重。这些年，因为其独特功效喜欢上黑茶的人不在少数，但因此投身黑茶产业，并将其作为毕生事业来经营的却也不多，朱凤霞算是其中一个。

2008年，在北京学习的朱凤霞通过朋友了解到白沙溪黑茶，那时候在北方认得黑茶的人并不多。在当时的朱凤霞看来，茶是一个“暴利”行业，于是就在朋友店里学习。学习了7天，看着朋友跟人软磨硬泡说了4个多小时，才卖出50块钱的茶，而且还赠了人家一盒50克的天尖。看到这种情形，朱凤霞退却了。直到2010年，黑茶入选“中国世博十大名茶”，并成功入驻世博会联合国馆，她才又一次重拾信心。“最开始做黑茶只是为了赚钱，自己接触了一年后，它的功效开始一点点吸引我，到现在，我已经完全离不开黑茶了。”谈到黑茶时，朱凤霞毫不掩饰自己的真实想法。在她看来黑茶的功效远比黑茶本身更具吸引力，正是因为这种吸引力，让朱凤霞看到了黑茶市场的前景，看到了黑茶的真正价值所在。

《黑茶》：黑茶在内销市场起步是比较晚的，您觉得黑茶市场与其他茶叶市场相比优势在哪？

朱凤霞：我觉得黑茶是有一定政治地位的，还有最重要的一点，就是黑茶的功效。因为现在的人很多都处于一种亚健康状态，或多或少都会有一点不舒服。像北方患有“三高”症的人特别多，黑茶就恰恰有降“三高”、减肥、改善肠胃、缓解心脑血管、防癌、防辐射等功效。再比如说痛风，不管是南方还是北方，痛风的人都很多，如果能坚持天天喝黑茶，三年时间几乎可以痊愈。所以说，从一开始吸引我的并不是黑茶，而是它的功效。

《黑茶》：一般像您这个年纪患有“三高”症状的人应该不多，您对黑茶功效感兴趣还有没有别的原因？

朱凤霞：我是78年的，还算比较年轻，也没有“三高”症状，所以有时候在卖茶的时候难免会缺少说服力。但有一点我深有体会，那就是黑茶保健、美容的功效。我刚开始做黑茶时，其实不太喜欢喝茶。但因为自己做茶，很多东西都需要学，所以经常也会泡点茶来喝喝。喝了差不多一年，我发现自己的皮肤比以前更细更嫩了，这个是我一开始完全没有想到的，也就是从那时候起，我才开始有点喜欢上黑茶的。后来，又做了4年，到第5个年头时别人见到我都说我皮肤越来越好，看上去越来越年轻了。现在别说是顾客，我自己都已经完全离不开黑茶了。

《黑茶》：像您说的，因为您还年轻，也没有“三高”症状，所以在卖茶的时候难免会缺少说服力，那您当时是怎么克服这些的呢？

朱凤霞：一开始挺费劲。我2010年做黑茶的时候，连茶城招商的人都不知道黑茶是什么。但是说句实话，我这人做事比较认真，你光是和别人说黑茶的功效有多好，别人也看不到。所以当时只能从最基本的开始，自己努力学习黑茶知识，学习泡黑茶、品黑茶，然后跟顾客不断地讲解，差不多经过半年时间，就有一部分回头客了。还有一个，我当时自己喝完黑茶后肠胃比之前好了很多，所以我就一点点把自己的体会讲给客户听，客户有这方面需求的拿回去喝了之后，发现真的有效，大概三个月喝完后就还会回来买，有的甚至会带着自己的朋友一起来。所以口碑真的很重要，这样口口相传一个带一个，一传十，十传百，圈子不断扩大，生意自然就好起来了。这5年来，我的顾客都非常稳定，因为他们知道这个黑茶的保健功效是名副其实的，不是胡说的。

《黑茶》：相比南方来说，东北地区喝茶的人可能不是太多，在北方地区黑茶市场拓展方面有什么好的经验分享？

朱凤霞：虽然北方地区销售量没有南方地区大，但是北方地区喝茶的人每年都在增加。所以我觉得在北方最有效的推广方式是广播电台。因为北方和南方不一样，并不是人人都喝茶，而且北方喝黑茶的主要集中在中高端有车群体，他们在每天上下班的途中，或者出去办事的路上都会听听广播，可能广播的见效没有那么快，但是质量比较高，扩散面也很广。

《黑茶》：中高端人群在年龄上可能稍微偏大一点，但毕竟现在年轻人也是一个很重要的消费群体，您觉得在年轻人当中应该如何推广？

朱凤霞：现在的年轻人都比较爱玩电子产品，电子产品辐射比较重，再加上现在的人生活作息不规律，很多都处于亚健康状态，所以我觉得针对年轻人也要从健康和功效入手。黑茶本身是富硒茶，它有防癌防辐射的功效。而且现在白沙溪也特意针对年轻群体推出了一款新品，叫十五泡，形状像巧克力一样，泡起来很方便，口感也不错，很符合年轻人的需求。

《黑茶》：现在黑茶在长春市场以及东北市场的销售情况怎么样？

朱凤霞：今年整体的大环境不是特别好，因为中央政策的调控，所以各个茶行业都受到了一定影响。不过黑茶这块受到的冲击还算比较小，因为黑茶比较经济实惠。现在的人不再像以前一样盲目追高，他们更加注重经济实惠和功效，保健意识也越来越强，所以说以后黑茶的路会越走越好。

后记：“当一个人爱上一样东西的时候，就会发挥他最大的潜力去做好这个事。”朱凤霞就是她自己口中的那个人。从为了赚钱到真正爱上黑茶，是一个适应磨合的过程，更是一种心态转变的过程。她把五年的时间和感情都注入到黑茶事业当中，在她看来，黑茶带给她的远比她想要的多得多。