编者按：“非湘” 未来，“益企” 同行！6月16日，安哥拉—湖南（益阳）经贸促进推介会举办。深耕对非贸易的行业嘉宾齐聚益阳，分享开拓非洲市场的实战经验、洞见中非合作的无限潜力，解码益阳企业出海的新机遇与新路径。

红网时刻新闻记者 姚宇超 赵佳妮 实习记者 张志成 陈泽林 益阳报道

6月16日，安哥拉—湖南（益阳）经贸促进推介会在益阳举行。湖南链非出海企业服务平台有限公司董事长陈立文在会上分享中国企业出海非洲的实战经验，强调企业若要在非洲市场行稳致远，需握好“决心、战略、调研”三张关键牌。

陈立文指出，许多企业出海时抱着“试试看”的犹豫心态，这种摇摆往往导致进程受阻。“若把非洲市场当作‘备选方案’，资源投入分散、决策效率低下等问题会接踵而至。”他强调，企业必须彻底摒弃“试水”思维，以破釜沉舟的决心迈出出海第一步，将非洲视为必争之地而非“退路”。以益阳高新区企业明塑塑业为例，其凭借坚定决心已率先出海非洲，此次安哥拉伊科洛本戈省代表团来访，更为其拓展非洲市场注入新动力，企业正积极谋划在更多非洲国家的投资布局。

“非洲市场开发不是短期投机，而是需要战略定力的长期战役。”陈立文建议企业以5年为周期制定专项规划，从供应链布局、本地化团队搭建到政策风险防控形成系统性方案，通过集中资源聚焦目标市场，实现从产品输出到产业深耕的升级。他以园区企业湘巧食品为例提到，该企业早年经引进入驻益阳，此前产品已畅销东南亚，去年在多方推动下考察非洲市场，今年已赴尼日利亚拓展业务，此次对安哥拉市场亦产生浓厚兴趣，正探索将产品推向更多非洲国家的路径。

针对出海前的准备工作，陈立文特别提出“老板亲赴考察”的必要性。“企业决策者需深入目标市场，从消费习惯、物流成本到竞争对手布局进行全维度调研，尤其关注当地政策细则——如安哥拉对部分工业品的进口关税优惠，往往是破局关键点。”他指出，忽视实地调研可能导致设备适配性不足、政策风险等问题，而精准把握市场细节才能为出海筑牢根基。