编者按：人因茶而聚，友以茶相会。小小茶叶，凝聚大能量，成为一方支柱产业。第五届湖南·安化黑茶文化节将于10月21日至24日在安化县盛大举行，值此之际，红网安化黑茶频道开展大型融媒体报道，在安化寻茶，在一杯茶里看乡村振兴中的安化变化，讲述茶香中的安化故事。

红网时刻记者 王新凤 曾凤玲 益阳报道

一杯茶品质的好坏，关乎原料、工艺、仓储等各个环节。而仔细考量的话，好茶的第一要素其实是产地。如果说制作工艺决定一杯茶的上限的话，那么产区禀赋则决定一杯茶的下限。

谌贵祥看着自己的茶园满眼笑意。

提到安化黑茶，总是绕不过高马二溪。这里出产的原料有一种与生俱来的优越感，独特的地域环境造就了它的自然好品质，让它声名远播。

究其火爆缘由，得追溯到千年之前。高马种茶，历史悠久，始于唐宋二代，盛于明清两朝，扬名于道光咸丰。高马二溪茶盛，不仅有省级文物清道光御赐“奉上严禁”茶碑可考，更有唐代陆羽所著《茶经》可鉴，连上世纪60年代初浙江茶学教材中也能寻到其茶迹。

出生于高马二溪村的谌贵祥，用半个多世纪的光阴，见证了安化黑茶的兴盛，也开辟了一方属于自己的黑茶新天地。

一个充满“匠气”的茶企老板

到达高马二溪村时，已是傍晚时分，山色昏暝，淅淅沥沥的雨下个不停，隐约可见不远处的茶山雾气氤氲。筛拣茶梗的老人坐在小板凳上，低头不语手不停，茶香在空气中弥漫。

初次见到谌贵祥，他穿着简单整洁的衣裳，笑起来很有亲和力，聊得最多的除了黑茶还是黑茶。没有“暴发富”的“穿金戴银”，也没有满口的“生意经”，不禁让人很是好奇，这样一个充满“匠气”而非“商人气”的他为什么会走上创业之路呢？

谌贵祥祖上也是制茶的，他还保存着一块皇家钦赐“高甲溪”茶印板。这块茶印板制于清嘉庆二十三年（1818年），是防假冒用的，类似于现在的防伪标识，一代代传下来，传到谌贵祥已是第八代。

从小谌贵祥便与茶为伍，对于黑茶他早已了熟于心。向我们说起小时候在山中与父亲一起采茶、制茶的故事，他总是滔滔不绝，仿佛一位少年对未来满怀憧憬，却又带着时光沉淀下的丰富阅历和诉不尽的情怀。

筛拣茶梗的老人。

2006年的一天，时任县委书记彭建忠专程到高马二溪村调研茶产业。“我们这种高山界上，县委书记来了是大新闻，说明高马二溪茶产业发展的春天来了。”谌贵祥敏锐嗅到商机，回村振臂一呼，次年湖南省高马二溪茶叶开发有限公司正式注册成立，32户农民入股，注册资金120万元。大家看好谌贵祥的管理才能，一致推举他为公司董事长。

2007年10月份召开了股东会议，高马二溪茶叶开发有限公司在高马二溪山上新开垦茶园140亩，在高甲溪修建制茶厂。第二年3月经有关单位验收合格，领取了食品加工许可证，生产黑砖、印版茶十二文、茯砖、千两、百两、十两等。9月份高马二溪天尖获得广州茶博会金奖。从2008年至2012年10月前，谌贵祥一直从事生产技术研究与生产管理。

善于思考的谌贵祥很有营销天赋。2012年10月，经全体股东推荐，谌贵祥出任营销总监兼生产顾问，当年销售700多万元。2014年，谌贵祥又策划了纪念皇家茶园立碑190周年活动，年销量达到3700多万元。

摆放齐整的样品茶。

2015年，谌贵祥辞去了湖南省高马二溪茶业有限公司一切职务，单独注册成立了湖南高甲溪农业科技有限公司，他是法人代表兼董事长，他要打造自己人生的另一片蓝天，开辟更新的领域。

不管是深谋远虑，还是运气使然，事实证明，这是一个正确的决定。

在谌贵祥有条不紊的布局掌控下，高甲溪茶业走上了一条快速、可持续发展的道路。为了带动村民致富，几年来高甲溪茶业公司与百来户村民签订林地流转协议，在高甲溪村山上投资修建优质茶园3000多亩。

为了开创自己的销售渠道和品牌，谌贵祥狠下决心，以胆识、毅力和智慧，以及对安化黑茶的厚爱与自信，拼搏上阵跑市场，建立了诚信标杆，得到了消费端与市场的认可。

谌贵祥向记者介绍说，他的茶厂每年要收购200多户茶农的鲜叶，鲜叶加工厂一天可以产5吨干毛茶，成品黑茶通过全国400多家代理商进入4万多个终端客户。高马二溪村1900多名村民也因为黑茶过上了好日子，如今在安化县农商银行就有2亿多元的存款。

“做茶先做人，人品好了，好茶才有滋味”

专业态度和敬业精神，这便是第一次见面后我对谌贵祥的印象。关于他的头衔有很多，“高甲溪”茶印第八代掌印人，“高甲皇园”创始人，现任高甲溪公司董事长，高级制茶师，具有通过省级政府考试合格的最高级别制茶技术职称……而相较于这些，我更想用“茶痴”“茶匠”来形容他。

不同于一般的“茶行业工作者”说起茶满口都是它的功效、水温、色泽，恨不得让所有人了解到他的专业，谌贵祥口中的黑茶是简单的，也是充满故事的，更寄托着谌氏家族一直以来的坚守。它不需要多么专业的冲泡手法，不需要刻意记住每一款的水温，每一款的色泽。“泡茶，本来就应该是一件舒适悠闲的事情。”

和黑茶打了一辈子交道，茶园每棵茶树的风味，谌贵祥都能说出一二。靠着稳扎稳打、以诚为本的生意理念，他在茶行业里做得风生水起，用地道正宗的安化黑茶赢得了市场的公认，留下了良好的口碑。

在许许多多的老客户心目中，谌贵祥更像是一位多年的老朋友，长久下来的信任感就是现在电子商务中经常说的“客户粘性”吧。

这些年来，生意虽然越做越大，但谌贵祥却始终保持诚恳与谦卑，没有一点居功的感觉。低调做好茶的态度里，其实都是骨子里对安化黑茶的执着与热爱。

用谌贵祥自己话说，他既不是行业领导，也不是德高望重的专家学者，更不是安化黑茶制作技艺的传承人。只是一生热爱安化黑茶，一个地道的安化茶人。

谌贵祥为记者介绍自己的茶。

在谌贵祥的茶馆里，只要客人懂茶、爱茶，希望了解茶文化，不仅能品尝到好茶，而且还能与他论道。

茶逢知己千杯少。谌贵祥与众多慕名而来的好茶者们，深入交流，推广安化黑茶文化，传授茶叶知识与自己的识茶经验。也正因如此，来到茶馆的人越来越多，除了茶友茶商，更有各个领域的文化人士、新闻记者、高校教授、茶艺名家等等。

尽管如此，他心里依然坚信着一个贯彻至今的生意理念，生意永远都是以诚为本，“以诚信作为根基建立起来的口碑，才是生意场上发展的长远之计，那些趁着市场的不成熟而在客户面前投机取巧，透支客户信任的商家，总有一天会被这个市场所淘汰。”

有一年，因为茶叶行情不太好，高甲溪山上的鲜叶没有人收购。谌贵祥知道后急了，古茶园的鲜叶一直是质量好而闻名，价格高是自然的，如果没人收，茶农毁茶种树怎么办？古茶园的保护怎么办？“没人收我自己收，自己干”为了兑现之前对茶农们的承诺，也为了保护这片古老的茶园，谌贵祥说“诚信最重要，失去了茶农的信任那还做什么茶？”

“今年山上的茶我们收！”谌贵祥的这个决定也得到了家人的支持，接下来他便跟儿子四处筹款借钱，一起到山里收茶叶。“当时前前后后也借了百来万，我跟儿子说我们就算借钱也得收！”这批“借钱也得收”的鲜叶便是后来“高甲皇园”第一批千两茶的原叶。

“不忘初心，诚信做人，从一片原叶做起，专注百年秘传技艺，用心做好茶”，这是高甲溪农业科技有限公司的宗旨，更是谌贵祥的真实写照。

用超前的品牌化意识铸就广阔的市场空间

跟谌贵祥聊黑茶，你会发现“品牌化”是他使用较高频率的词。在他看来，茶叶市场中的产品同质化会越来越严重，因此，品牌化经营，做到自身品牌的差异性则显得尤为重要。

2007年，谌贵祥发动高马二溪71户农民用102万元成立公司。让老乡们没想到的是，谌贵祥接着就跑到长沙搞“品牌策划”，注册商标，选广告语，一下子就花掉了10万元。

与此同时，安化县招商引资发展茶叶加工企业，走规模化茶业加工之路，对传统茶企进行改造重组。随后，来自各地的投资商纷纷到安化建厂。

安化黑茶一跃成为中国十大茶业区域公用品牌之一。“2013年，一家湖南知名企业以4280万元买走高马二溪茶品牌，2019年，安化的公司又以6000多万元购回品牌。这就是品牌的力量！”谌贵祥说。

如今，在茶行业打拼中积累了丰富行业经验的谌贵祥，通过优化包装设计，提升产品档次，塑造品牌核心价值，打造了“谌公茶”“高甲皇园”两个品牌，产品畅全国各地，年产值数千万元。

主播通过抖音直播线上销售谌公茶。

另一方面，谌贵祥认为，挖掘茶文化是品牌发展的灵魂，创新渠道和模式是品牌发展的机会。

“文化是品牌发展的灵魂，茶叶没有文化传播不出去。”有了好的产品，学会了讲故事，当然还需要跟上时代创新的步伐，拓展各种渠道，找到最适合品牌及市场的营销模式。

传统渠道，无非线下社交，分销等去获取客户。但如今，很多茶企利用短视频、自媒体等互联网平台去生产内容，吸引粉丝，转化为客户。相比传统获客，新的获客方式，不仅投入小，产出还更高。

“线上宣传，线下试茶，二者相结合，不仅能增加品牌知名度，还能获取新客户……”在谌贵祥看来，站在新的起点上，茶企如果只守着自己的一亩三分地，必然会越来越难。

茶热话长，起身告别时，屋外雨已歇，一泡天尖早已喝完，故事却还没讲完。而在精愈求精做一杯好茶的路上，谌贵祥还将发生更多值得记录的故事。